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Coaching en Acción

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Coaching en Acción

Autores: Mauricio Molano, Gilberto Salazar

Editorial: MCGRAW HILL

Fecha publicación: 2000

Reseña

Para las necesidades del entorno competitivo contemporáneo resulta oportuno y efectivo el coaching, el estilo de liderazgo de los coaches, directores técnicos o entrenadores de los equipos deportivos de competitividad mundial con sus principios, sistemas, herramientas e instrumentos de trabajo para transferirlo a los directores comerciales de equipos de ventas orientados hacia el liderazgo y la competitividad en el mercado globalizado.

Coaching, como tecnología de gestión en ventas, desarrolla el marco conceptual teórico-práctico sobre el accionar del coach como lider del equipo, los talentos de los integrantes y la sinergia del equipo como multiplicadora de los resultados.

 

Contenidos

Parte 1. EL ENTORNO DEL COACHING
Capítulo 1. Escenarios y protagonistas del coaching.
Capítulo 2. Coaching empresarial.
Parte 2. MODELO CONCEPTUAL PARA EL COACHING
Capítulo 3. Plataforma, estilo de liderazgo y dirección de equipos triunfadores.
Parte 3. LAS NUEVAS FUNCIONES Y HERRAMIENTAS DEL COACH DE VENTAS
Capítulo 4. El liderazgo visionario inspirador del coach de ventas.
Capítulo 5. El coaching en la selección de talentos en ventas: técnicas y herramientas.
Capítulo 6. Coaching en el entrenamiento de vendedores: técnicas y herramientas.
Capítulo 7. Coaching en acompañamiento al terreno: técnicas y herramientas.
Capítulo 8. Coaching, sistemas motivacionales: técnicas y herramientas.
Capítulo 9. Coaching para el trabajo en equipo: técnicas y herramientas.
Capítulo 10. El coach como estrategia innovador.
Parte 4. EL COACH DE VENTAS Y LAS LECCIONES DEL COACHING
Capítulo 11. El perfil del coach de ventas.
Capítulo 12. Las lecciones del coaching.
Parte 5. CASOS DE LA REALIDAD EMPRESARIAL
Capítulo 13. Un caso de “ligas mayores” en la competitividad empresarial mundial.
Bibliografía




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