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Coaching: Entrenamiento Eficaz de los Comerciales

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Coaching: Entrenamiento Eficaz de los Comerciales

Autor: Pascal Debordes

Editorial: Gestión 2000

Fecha publicación: Febrero 1998

ISBN: 978-84-8088-293-4

Páginas: 148

Reseña

Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de elite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: – Diseño de programas de formación en técnicas de venta, comunicación, motivación. – Evaluación continuada. – Técnicas que fomentan el espíritu de equipo. Es un libro escrito especialmente para gerentes, directivos del área comercial y profesionales de la venta.




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