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Coaching: Formación y Motivación de la Fuerza de Ventas

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Coaching: Formación y Motivación de la Fuerza de Ventas

Autor: Pascal Debordes

Editorial: Gestión 2000

Fecha publicación: Diciembre de 2003

ISBN: 978-84-808-8818-9

Páginas: 148

Precio: 13,95 euros

Reseña

Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada.

Este libro expone los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de:

  • Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación,…
  • Evaluación continuada.
  • Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.

Es un libro escrito especialmente para gerentes, directivos del área comercial y profesionales de la venta.

 

Sobre el Autor

Pascal-DebordesPascal Debordes es director de Cegos y responsable de la gestión de la Red Internacional de Socios. Antes de este papel, Pascal dirigió varias unidades de negocio para Cegos Francia a partir de 2002 – en especial como Director de la Unidad de Negocios de Soluciones de e-Learning, donde inició el diseño de una biblioteca con 200 módulos localizados en 14 idiomas y que se integran en este nuevo negocio del Grupo Cegos global.

 

 

 

 




Comentarios  2

    Enviado por: Antonio Suarez

    Enviado el abril 24th, 2017

  1. Buen día, quisiera saber si este libro, Coaching: Formación y Motivación de la Fuerza de Ventas, se puede comprar en formato digital

  2. Enviado por: Magda Galvez

    Enviado el abril 28th, 2017

  3. Hola Antonio, hemos investigado y sólo nos aparece publicado en formato papel. Lo puedes encontrar en Amazon.es Saludos!!

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