Voy a venderlo todo: Coaching para vender más y mejor

Reseña

Herramientas de coaching, PNL, Inteligencia emocional y Psicología positiva para mejorar los resultados de ventas.

Dirigido a todos aquellos profesionales de la venta que quieren vender más y mejor.
Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y, también, echando mano de conceptos y herramientas de la Programación Neurolingüística (PNL), la Inteligencia Emocional y la Psicología Positiva.

El libro está estructurado siguiendo las tres partes que identifican los tres momentos principales de un proceso de coaching: Conciencia, Responsabilidad y Acción.

El vendedor de éxito cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar la confianza con el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes para dar un óptimo servicio a sus clientes y mejorar sus resultados de ventas.

- Libro eminentemente práctico e ilustrado.
- Basado en experiencias reales y apoyado en resultados conseguidos.
- Incorpora herramientas para optimizar resultados de ventas como coaching, PNL, Psicología positiva o Inteligencia emocional.

Sobre el Autor

Marcos Álvarez acumula más de 13 años de experiencia en la dirección de equipos de ventas en multinacionales textiles como Benetton o Grupo Cortefiel.

Es conferenciante y formador asociado a universidades y escuelas de negocios españolas (Univ. de Deusto, Barcelona, Oviedo,…) e hispanoamericanas.

Está especializado en temáticas afines al desarrollo de personas como motivación de equipos de venta, liderazgo o trabajo en equipo.

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