5 Mentiras que Frenan tu Éxito como Coach

El coaching personal y profesional nos ha enseñado a ti y a mí algo:

Lo que muy a menudo impide que las personas tengan éxito en su vida profesional y personal son las “mentiras” que se han acostumbrado a considerar verdades. Mentiras sobre sí mismos, sobre los demás, sobre las situaciones, sobre lo que es posible, sobre la vida.

Haciendo mentoring para coaches he descubierto que nosotros los coaches también nos contamos muchas mentiras. Hoy vamos a desmantelar las 5 que me parecen más graves:

1. Hay demasiados Coaches

Para empezar, por muchos coaches que haya ¡HAY MUCHOS MÁS CLIENTES QUE COACHES!

En segundo lugar, LA CALIDAD SIEMPRE DESTACA.

Además, NADIE ES COMO TÚ.

Y si, cuando dices que eres coach, te parece que no despiertas ningún interés… ni siquiera necesitas decirlo.
Aunque haya tantos coaches la mayoría de la gente sigue sin saber qué es esto ni para qué sirve en realidad.

La gente no quiere un coach, QUIERE A ALGUIEN QUE LE IMPULSE A CREAR EL CAMBIO QUE QUIERE CREAR.

Habla del cambio que tú puedes ayudarles a crear y tendrás más clientes.

2. Necesito encontrar mi Nicho

Olvídate de encontrar tu nicho una temporada. CONVIÉRTETE EN UN EXPERTO en lo que se te da mejor poco a poco, de manera natural. Y deja que ése sea tu sello de identidad si quieres.

Observa qué tipo de clientes vienen a ti. Y con cuáles tienes más éxito y disfrutas más. Pero no te limites. No lo necesitas. Hazlo sólo si lo deseas, por el placer que te aporta trabajar con cierto tipo de clientes.

NO ERES UN CONSULTOR especializado en un determinado campo. No necesitas serlo. La especialidad de un gran coach es lo humano.

A mí particularmente me aburre trabajar siempre con los mismos temas, y me encanta el reto y la novedad.

3. La Clave está en el Marketing

Lo que haces es TAN VALIOSO e IMPORTANTE como el trabajo del mejor neurocirujano. TU TRABAJO CAMBIA VIDAS.

Empieza a VERTE así. Y a MOSTRARTE, COMPORTARTE y ACTUAR así. Observa qué sucede.

Deja que las personas vean los resultados de tu trabajo, que vean los testimonios de tus clientes.

Ofréceles tener una experiencia de tu coaching.

Siéntate con las personas y apórtales valor. Dáles algo que cambie sus vidas.

Encuentra el sistema que funciona para ti, y suelta TODO lo que no te esté funcionando. No hay un sistema único. No importa que otros hayan triunfado con un cierto sistema, puede ser totalmente inútil para ti.

4. La gente NO PUEDE/NO QUIERE pagar mi Tarifa

Elige no creer en esa historia. Las personas encontramos la forma de conseguir el dinero PARA LO QUE SENTIMOS QUE NOS VA A AYUDAR.

(Pregunta en cualquier clínica de cirugía estética y verás lo que personas de lo más corriente invierten en cambiar su aspecto físico)

Te cuento una pequeña historia.

Una de las muchas transformaciones hermosas que he tenido el privilegio de impulsar.

Hace un par de años me llegó un cliente recomendado a su vez por una de mis primeras clientas. Una clienta que tuve cuando aún me estaba formando, y a la que sólo le cobraba 20€ por sesión.

Este hombre trabajaba todo el día por un sueldo de menos de 900€ y estaba destrozado porque su pareja le había dejado.

Mi tarifa más económica en aquel momento era de 180€ por sesión. Pensé que él no podía permitirse algo así. Me dijo que estaba de acuerdo y que quería trabajar conmigo (tomó la decisión de invertir parte de sus ahorros en sí mismo). Trabajamos juntos durante 4 meses.

Pasó de querer que su mujer volviera a querer descubrirse a sí mismo. Dejó su trabajo para vivir de su verdadera vocación. Empezó a viajar solo por primera vez en su vida. Y a disfrutarlo. Rediseñó toda su vida y, sobre todo, adquirió una confianza en sí mismo y un sentido de su propio valor que hasta entonces nunca había tenido.

¿No crees que todo eso tiene un valor muy superior a 1.800€?

Yo lo creo. Y él también. Su gratitud hizo que se me saltaran las lágrimas más de una vez.

El 90% de las veces cuando la persona te dice que no puede pagar tu tarifa lo que te está queriendo decir es:

• a.No tengo nada claro que tú me vayas a poder ayudar a conseguir lo que quiero.
• b.En realidad no estoy dispuesta a hacer lo que hay que hacer para crear el cambio que “digo” que quiero.

En el segundo caso la persona se está saboteando, y podrías ayudarle a tomar conciencia de ello.

En el primer caso aún no hemos conseguido comunicar el valor y el poder de nuestro coaching, posiblemente porque no le hemos dado la oportunidad de experimentarlo. Y muy probablemente también porque una parte de nosotros aún no cree lo suficiente en el poder del buen coaching.

5. No Necesito tener mi propio Coach

La falta de coherencia se huele a kilómetros de distancia.

Después de tantos años me sigue asombrando ver cómo muchos coaches defienden la capacidad del coaching de impulsar a las personas y sin embargo hace tiempo que no tienen un coach.

Y también me deja boquiabierta ver a tantas personas que se ponen a formarse como coaches sin haber vivido antes un proceso de coaching. O que no tienen su propio coach ni siquiera durante su proceso de formación.

Si eres coach es porque crees en el poder del coaching.

Sé como los clientes que quisieras tener: comprometidos totalmente consigo mismos, con su desarrollo, siempre dispuestos a crecer, expandirse e ir a más en su vida y en su nivel de plenitud y felicidad. Personas que se lo ponen fácil, y no difícil. Personas que saben que acompañado se llega más lejos.

Dejar de creer estas 5 mentiras transformará tu vida y tu coaching.

¿Y cómo dejas de creerlas?

ACTUANDO como si jamás hubieran existido en tu mente.

Parafraseando a Byron Katie…

¿QUIÉN SERÍAS sin estas 5 ideas?

Y si sólo pudieras aplicar 1 de las ideas de este artículo, ¿Cuál intuyes que te haría dar UN SALTO EXTRAORDINARIO?

 

Si quieres conocer más herramientas puedes leer:

Las 4 Claves para Vivir Bien del Life Coaching

Los 4 Niveles del Coaching Personal

 

Marina Fernández es experta en mentoring, liderazgo y coaching para Life Coaches, así como para profesionales, emprendedoras y empresarias. Mujeres que quieren saborear la felicidad de hacer lo que aman con éxito y disfrutar de plena libertad en su agenda.

Es Certified Professional Co-Active Coach y Leadership Graduate por CTI – The Coaches Training Institute y es la autora del #1 best seller en Amazon “La nueva autoestima: enamórate de ti”

www.coachingpersonalextraordinario.com