Los 4 Niveles del Coaching Personal

 

Cómo Revolucionar a la vez los Resultados de tus Clientes y los de tu Negocio de Coaching

¿Te preguntas cuál es la CLAVE para conseguir este doble resultado?

COMPROMISO

Ayuda a tus clientes a comprometerse al 100% con su transformación y a apostar por resultados extraordinarios en sus vidas.

Es la manera más rápida y efectiva de transformar sus vidas y tu negocio.

Básicamente hay 4 maneras o NIVELES en los que puedes trabajar con tus clientes.

En mi viaje como coach y después haciendo mentoring para coaches los he conocido todos. Y los resultados son MUY diferentes.

1. REGALAS TU COACHING
2. COBRAS POR HORAS
3. COBRAS POR MESES
4. TE CONVIERTES EN UN COACH QUE RESPETA SU TRABAJO Y TE DAS EL ESPACIO QUE NECESITAS

Te propongo que los examinemos juntos para que puedas reflexionar y sentir dónde estás, y quizá decidirte a saltar de nivel.

1. REGALAS TU COACHING (O CASI)

Esto pasa mucho al principio, pero también sucede después. Puede ser que:
En mitad de una cena te descubres haciendo coaching gratis a tus amigos. Estás siempre a punto para hacer un coaching improvisado a cualquiera porque “te encanta ayudar” (pero a ti no te ayudas así, y a esa persona de un modo muy insuficiente).

No te atreves a cobrar un buen precio por tu coaching, haces trueque, cobras lo que tu cliente te quiera dar, haces una sesión gratuita pero no propones una continuidad después. “Misteriosamente” atraes a personas que están en grandes dificultades económicas o que usan su economía como la mejor excusa para no ponerse manos a la obra.

El resultado es que no te sientes un profesional. Y además ése es el feedback que obtienes de la vida.

En este nivel no tienes una profesión, sino un hobby.

2. COBRAS POR HORAS

Esta es la fórmula más típica en el coaching personal.

Y no es una buena idea.

Lo que tú das tiene muy poco que ver con “tiempo”. Una sola pregunta, un solo insight, una sola acción pueden desviar la trayectoria vital de una persona.

Forma parte de nuestro trabajo como coaches el “educar” a nuestros clientes acerca del verdadero valor y sentido del coaching.

Y hacerles ver que coaching es un PROCESO (y esto no es muy obvio cuando puedes ir comprando sesiones sueltas).

Por supuesto que todo esto puede no afectar a clientes super comprometidos consigo mismos…pero en mi experiencia, incluso éstos se benefician enormemente de apostar por un compromiso mayor.

3. COBRAS POR MESES

Este es un ya un paso importante porque empiezas a mostrar a tus clientes que por lo que pagan no es por horas de tu tiempo, sino por un servicio, por contar con un gran profesional en sus vidas.

Además evitas que tus clientes tengan que tomar la decisión de invertir en sí mism@s o no cada vez que tienen sesión. Y es que eso no ayuda a tu cliente, sino a sus saboteadores.

4. TE CONVIERTES EN UN COACH QUE RESPETA SU TRABAJO Y TE DAS EL ESPACIO QUE NECESITAS

Aquí aceptas por fin que, para hacer una GRAN PROCESO DE COACHING y ayudar de verdad a tu cliente a CREAR UNA GRAN TRANSFORMACIÓN en su vida, REQUIERES UN MARCO AMPLIO Y SÓLIDO. Un marco que te dé el espacio y el tiempo para hacer tu trabajo realmente bien y hasta el final.

Roma no se hizo en un día.

Tampoco la vida de las personas se transforma en 4 sesiones.

Un momento de profunda claridad puede marcar un punto de inflexión en la vida de una persona, sí.

Pero todos sabemos que invariablemente después la persona vuelve a su vida y llega el momento “pero…”

“Lo tenía claro pero…”
“Lo intenté pero…”
“Creía que podría pero…”

NO ABANDONES A TUS CLIENTES CUANDO MÁS TE NECESITAN: Después de la CLARIDAD que una sesión puede traer a sus vidas.

Ayúdales a que esa claridad se convierta en REALIDAD.

HAZ EL VIAJE CON ELLOS, no les despidas en el puerto.

Entonces, ¿cuál es la fórmula de trabajo en el nivel 4?

Como coach creas para cada cliente un pack personalizado de 6 meses o 1 año. Y el cliente te paga por adelantado en un solo pago (o como máximo en 2 plazos).

Ventajas para tus clientes cuando trabajas en el Nivel 4:

• Toman UNA DECISIÓN y apuestan de manera realmente PODEROSA y EFECTIVA por sí mismos y por sus vidas.
• EVITAN SABOTEARSE interrumpiendo el proceso cuando están a punto de alcanzar el punto de inflexión.
• ORGANIZAN SU AGENDA Y SU ECONOMÍA de manera estratégica, con una visión de medio plazo, en lugar de ir “probando” una cosa y otra, sin darse el tiempo para cosechar grandes resultados.

Ventajas para ti como Coach:

• Puedes hacer un coaching mucho más valiente, más al servicio de la persona, porque en tu inconsciente no puede alojarse el miedo que todos tenemos a veces a perder el cliente si nos atrevemos a un coaching realmente poderoso.
• Puedes hacer tu trabajo con calma y profesionalidad, de manera más profunda y efectiva, sin prisas. Como un artesano, un artista o el mejor cirujano.
• Puedes dejar atrás el stress de una economía inestable y llevar una contabilidad mucho más razonable. Esta relajación por supuesto te permitirá estar al 100% para tus clientes, que de nuevo salen beneficiados. El dinero ya no será una preocupación. Sólo te interesarán tus clientes.

ES UN WIN-WIN

¿Por qué no usamos esta fórmula entonces?

Porque tenemos un mindset – una mentalidad – de miedo al rechazo, de escasez, de no merecernos tanto, de no ser lo suficientemente buenos, etc., etc., etc.

Nos saboteamos, igual que lo hacen nuestros clientes. Somos humanos a fin de cuentas y llevamos toda una carga de condicionamientos y creencias muy enraizadas en nuestro subconsciente, e incluso en nuestra mente consciente.

Si no cambias tu mindset y rompes tu “techo de cristal” no podrás ofrecer con éxito estos paquetes, porque no creerás merecerte trabajar a este nivel ni lo asumirás como natural.

O porque te autoengañarás diciendo que nadie paga por un año de coaching por adelantado o algo parecido (es mentira).

Pero cuando haces que todo eso cambie en ti…ENTONCES ESTÁS PREPARAD@ PARA CONVERTIRTE EN UN COACH EXTRAORDINARIO.

TUS PROCESOS NO VOLVERÁN A SER LOS MISMOS.

Y TUS CLIENTES TAMPOCO.

 

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Marina Fernández es experta en mentoring, liderazgo y coaching para Life Coaches, así como para profesionales, emprendedoras y empresarias. Mujeres que quieren saborear la felicidad de hacer lo que aman con éxito y disfrutar de plena libertad en su agenda.

Es Certified Professional Co-Active Coach y Leadership Graduate por CTI – The Coaches Training Institute y es la autora del #1 best seller en Amazon “La nueva autoestima: enamórate de ti”

www.coachingpersonalextraordinario.com